万书楼

第19章 堵人（第2页）

“也没有正式的通知我们，但听领导说，好像是有人质疑了采购的流程。”

他假装无意说道“领导”，却又不说哪个“领导”，这话就很值得玩味：他暗示张主任医院有高层在支持他，这便是他做销售的话术本领。

狐假虎威，往往后面的老虎只是照片，却常常也还有人相信。

“流程方面的，是该设备科和采购中心把控，难怪没有通知我们。”

他依然没有任何态度，把问题指向医院的其它部门。

“但是，最终产品好不好用，是不是符合医院和科室的发展定位，这些都还是需要您来把关啊，后勤部门自己又不使用，也只有您多操心才行。”

李庆阳又把茅盾扯回科室，他需要张主任的坚决支持，不然成本贵上百分之十还多，罗尔这边没有胜算。

“科室当然希望更好的设备，但也要符合既定政策，都得按照流程进行。”

这倒是实话，前些年医疗行业有些乱象，国家加大了监督力度，很多污七糟八的事情都被翻了出来。现在提倡公开透明，一步一步审批，注重规范流程。

“设备和服务也只是一方面，像我们罗尔强大的专家网络和学术支持，后勤部门是看不见的，决策时往往也不被重视。”

他又抛出了学术赞助和人脉网络，一个专家能否在圈子里面获得名气，扩大影响，厂家的资源支持，往往也是一大助力。

他用利益进行诱惑，但说的也是实情，罗尔在学术方面的投入和实力，一直都是行业里面最强的。

“是啊，每个部门都有各自的职责。”

张主任没有顺着李庆阳的话聊下去，不置可否的终止了话题。

他知道，再深入，就会聊到更加敏感的话题，他不会顺着李庆阳的话题跳进陷阱！

“还是要请主任多支持啊，我们也希望跟您有更深入的合作，用最好的产品和服务，助力咱们实验室的检测质量和效率的提升！”

不得已，李庆阳直接提出了需求。

作为一个富有经验的老销售，他懂得适时的向客户提要求，尽管时机并不成熟，但也只能孤注一掷，冒险试试了。

“那当然好，哈哈……”

张主任打着哈哈，加快了些脚步。

自始至终，他都没有表达任何态度，李庆阳不断出招试探，他便使出乾坤大挪移，双方你来我往，也并没有谈出个所以然来。

但李庆阳得出一个结论，张主任这里他搞不定！

看他不想聊下去的样子，该说的也都说的差不多了，李庆阳顺手递上手里的茶叶，说难得这么巧遇见，朋友那边下次再带，茶叶给张主任尝尝鲜。

他抛出很多问题，对方都没有回应，他得换个方式最后试探一下，看这个人还有没有可能。

张主任敏感性十足，他客气的拒绝了。李庆阳还要热情的坚持，他便搬出组织纪律，那正气凛然的样子，让李庆阳万般沮丧，心如死灰。

看来，想从这里翻盘确实没有希望了。

落寞的回到车上，窝进宝马宽大的坐椅里，后背的腰托好像很硌人，他把靠背放倒到最低，无力地瘫靠上去，目光涣散的望着天窗，长长的叹了一口气。

一片被虫啃掉了半边的叶子，已经枯萎的没了多少绿色，跌落在宽阔的全景天窗中央，重庆这闷热的夏天没有一丝凉风，那叶子死气沉沉的落在那里，一动不动。

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