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王凌波一声不吭,给自己续上一支烟,捋思路。
B方案里,无须支付账号起号费和年度运营费用,每年就按少支付600万计算。
无奸不商。
说明他有信心通过销售商品挣到至少600万。
但王凌波就搞不明白,他是怎么有信心在逗音上靠商品挣这么多钱的呢?
他抛出自己的疑问:“据我所知,逗音没有电商业务吧?”
司雨马上回答道:“现在是没有,但年后会有。”
“王总,”司雨直直盯着王凌波说,“我今天来,是初步和您接触一下,无需马上做选择。”
“逗音的电商业务,预计在五、六月份才开,您有足够多的时间考虑。”
“如果您能给我逗音渠道总代资格,我有信心卖爆春岁堂,给贵司多一条稳定的销售渠道。”
“如果您对B方案没兴趣,想选A方案也可以,随时能签合同。”
“我可以给您透露一个信息:逗音春节期间会大规模投流做宣传,平台用户数会暴增,春岁堂账号到正月十五,预计能涨粉到600万。”
到正月十五还有整整一个月。
相当于一个月粉丝翻一倍。
这个数据让王凌波心里猛然一抽,不知道是该喜还是该忧。
喜的是春岁堂粉丝大涨,能大大增强自家品牌影响力。
忧的是粉丝数越多,代运营费用越高,直接朝着一年600万奔去。
王凌波小口喝着枸杞水思索着,司雨没有打扰他,安坐一旁,等他思考。
他算盘半天,怎么都感觉B方案划算。
不需要支付每年600万的代运营费用,他免费运作春岁堂账号做品牌宣传,还能多一条销售渠道,增加产品销售。
但是,有这么好的事吗?
开源的同时还能节流?
就司雨这样子,怎么看也不像雷锋?
王凌波找到了问题的核心:供货价!
司雨反复强调要“最低最低”的供货价,那这个最低可没有标准。
他舍弃每年几百万的运营费,就是为了拿到总代资格和最低供货价,靠低进高出把几百万挣回来。
最低是多低呢?
王凌波要探探司雨的底,看他有没有思路,是按省级总代的供货价走还是别的方案。
“我们的产品有三级供货价,区域总代、省代和地市代,你所要求的供货价是指哪级?”王凌波问道。
话是这么问的,王凌波心里已有答案:司雨肯定要回答“区域总代”。
结果司雨没按他的想法走,给了一个石破天惊的答案:
“我们不按传统代理价格走,按你们猫淘电商的售价来,猫淘电商的产品售价,打六折,就是给我的供货价。”
我踏马......
王凌波第一反应就是想骂人!
司雨的意思,是在猫淘电商的售价上乘以60%,就是给他的供货价!
相当于要给他预留40%的利润空间!
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