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周坤和温悦琳边吃边聊,主要聊的是公司的规划和发展。但是两人还有就最重要的事情没有进行沟通,那就是投资的问题,所以两人吃好饭后就又回到了悦动健身房。“最近这么久,你应该也有自己的规划吧?先说一下你的规划,还有你需要多少钱?”回到悦动健身房,周坤坐在温悦琳面前,土豪似的说道。“本来我是有自己规划的,不过我看了你的方案后,觉得还是你的方案更完整一些,所以我总结了一下。”“第一,首先我需要成立一个主体公司,从事健身房经营;第二,发展到一定阶段人手肯定会不够,为了避免人员素质和水平参差不齐,还需要专门的培训公司,对人员进行培训;第三,装修公司也需要在公司发展到一定阶段跟上,不过前期我们也可以找其他公司装修;第四,就是你说的需要收购从事健身用品的公司。”周坤听后点了点头,觉得温悦琳总结的很到位,示意温悦琳继续说。“而我们不仅需要场地自有,还要有最好的装修。前期开10间健身房加上需要收购两家公司,我重新估计了一下需要的资金,我觉得前期大概需要15个亿的资金。”“其中7000万用来开店,8000万用来收购收购两家公司和维持运营,前期大概就是这么多。”温悦琳说完,看着周坤,准备看他怎么想的。周坤也知道,他们需要的是大型的装修高端的健身房。资金主要还是花在店面购买上,而装修却可以在收购公司后再进行,平均一家店700万差不多了。“钱不是问题,不过你健身房的选址是怎么考虑的呢?”周坤又问道。“你这个问题可考不到我,主要有三个地方。分别是商业中心区,这个区域人流量大,消费能力较高,具有较强的商业氛围和品牌曝光度。而且周边配套设施完善,交通便利,方便客户前来健身。”“居民区附近,这个区域客源相对稳定,贴近消费者生活圈。在大型居民区周边开设健身房,可以吸引周边居民前来健身,他们更注重便利性和日常健身需求。租金相对商业中心区较低,经营成本相对可控。”“高校周边,这个区域年轻群体集中,对健身的接受度和需求较高。大学生和教职工是潜在的主要客户群体,他们注重健康和身材管理,有较多的课余时间参与健身活动。同时,高校周边的文化氛围浓厚,可以举办一些与校园文化相关的健身活动,增加健身房的吸引力。”温悦琳自信的回答道,她本身就开有一家健身房,同时从韩国留学回来,那边的经验还是可以借鉴的。周坤听后觉得很有道理,商业中心区域价格肯定很贵,这就需要其他地区来平衡成本,不然资金根本不够。而居民区域和高校周边就是一个很好的降低成本的选择。“可以,不过我们既然是连锁模式,那价格肯定不能相差太大。但商业中心区域、居民区域和高校周边开设的健身房之间的价格差异你考虑过吗?是统一价格还是怎么样呢?”周坤又问道,他想听温悦琳是如何解决这个问题的。“我们会对不同区域开设的健身房进行分级,在商业中心区域开设的健身房,我们会叫他s级健身房。在居民区域开设的健身房,我们会叫他a级健身房。在学校周边开设的健身房,我们叫他b级健身房。虽然我们对健身房进行了分级,但所有健身房装修、器材基本配置都是差不多的,只是服务上不一样。”周坤感觉,温悦琳说的模式有点像海底捞一样啊!后世海底捞特别火,很大一方面的原因就是因为他的服务特别好。“所以你准备主要卖服务?”周坤问道。“是的,不然怎么体现别人多花了钱的不同之处呢?我们还会为s级会员配备专属的休息室,让他们s级会员之间有一个相对安静地地方,不会被外人打扰。”温悦琳觉得理所当然,到时候消费的主力肯定是有钱人。然后继续说道:“还有比较特殊的就是在学校周边开设的健身房了,学生中有消费能力的还是比较少,但是他们不是花自己的钱,在花钱这方面他们是没感觉的。所以我们除了提供会员服务,还提供按次消费模式,每次的价格我还需要好好计算一下。”“我觉得,你将不同区域开设的健身房进行分级好像没有多大的作用吧?”周坤问道,因为他发现温悦琳说的将健身房分级没有在店面上体现多大的差别。“我对健身房分级主要是对不同区域的健身房进行区分,是按照不同区域进行划分的。在开设健身房时,s级的健身房肯定是最少的,a和b级健身房肯定是最多的。”“不同之处主要还是在s、a、b三个级别的服务上,公司主要是对服务进行分级,让不同会员感受到不同的服务。”温悦琳解释道,周坤也明白对健身房来说,这个级别没有任何用处。,!温悦琳知道,他们是开连锁健身房的,肯定不能让不同级别的健身房价格相差太大的。如果差距过大,会使一部分人在会员费相对便宜的健身房办理会员,然后再去贵的健身房健身。这样会对公司利益产生巨大损失,连锁健身房只有通过卖服务,体现不同服务之间的差别来让更多人买更加高级的会员。“那你的培训肯定要做好,除了正常的服务工作外,思想教育培训更是重中之重。不要到时候你的员工和会员之间产生感情纠葛,还要我们去负责。”周坤也知道,教练和会员之间容易发生“摩擦”,如果事后都找公司麻烦就不好了。温悦琳听周坤说的,脸也一下子红了。她作为健身房的老板,也知道这里面的猫腻,不过她也没有办法去解决,很多都是两人你情我愿的。“我会培训好的,其他东西我们都会写进合同里面,就算出了问题也是她们自己的选择,和我们没有关系,这些都是健身房约定俗成的规矩。”温悦琳向周坤保证道。“不过,对于那些没有这样意向的人,我们还是要给予她们保护。并不是每一个人都会为了钱去做一些事情,还是有极少一部分人是为了工作和热爱的。”周坤看着温悦琳觉得他想的有些太绝对了,就又加了一句。温悦琳听周坤说的后很感动,她就是这样的人。她开设健身房主要是自己:()富二代重生创业,那咋了?
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