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有些人虽然不屑于把金钱当成一回事,可是每天的生活却又不能不承受金钱的压力,特别是那些上了年纪的人,手上没钱就等于坐以待毙。对某些人而言,金钱带有魔力,然而对另外些人而言,金钱却又是欲望、骄傲、嫉妒,甚至于是轻蔑之源。到底哪些人的看法才正确呢?它是美梦的实现,亦或是罪恶的根源?它是一个工具,亦或是一种武器是自由、能力、安全感的缔造者,亦或仅是达成目的的手段?
你我在理智上都知道,金钱乃是一种交换的媒介,让我们在这个世界上所创造的价值,得以简单的方式进行移转和分享。所以金钱的出现,可以让我们大家努力于自己专精的领域,而不必操心所做出来的东西是否值得跟别人以物易物。
也就因为金钱在生活中扮演了重要角色,当我们觉得手头不足时,情绪就会大受影响:焦虑、恐惧、不安、担心、忿 怒、挫折、丢脸或心力交瘁,而这还只是能说出来的一小部分。东欧政权的一一崩溃,不就是因为顶不住财政上的压力所致?你也不妨想一想,有哪个国家、哪个企业、乃至哪个个人不曾为金钱压力所折磨过? 许多人有个错误的想法,以为只要有了足够的钱,生活中的很多问题便能消弭。这实在是大错特错的想法,事实上,钱赚得多并不意味着就有更多的自由。同样荒谬的是,也不要以为越有钱、越懂得理财,个人就有越多的发展机会,能创造出许多价值,让自己及他人一同分享。
我们这个国家可说遍地都是致富的机会,有些人只不过想出了个好点子,从自己家的车库中开始,结果后来成为年营业额达亿万美元的企业,然而为什么有那么多的人却赚不到这些钱呢?到底是什么动力推着我们去追求财富呢?我们的祖先致力于追求自由、人权、幸福,为了经济而掀起独立战争,建立起今天这个十足资本主义式的国家,可是为什么在历经毕生努力,却有百分之九十五的退休老人得不着家庭或国家的照顾呢? 就我看来,积攒财富并不是件难事,很多人之所以做不到,乃是因为他们的理财基础不健全,从他们的价值体系及信念相互冲突便可看得出来,若再加上笨拙的计划,就注定了失败的命运。本章就是要告诉各位有关成功理财的要诀,虽然这不是三言两语便可说得详尽,不过你若是能弄通这些基本的简单道理,就能够很快地掌握住怎样理财。
各位若不健忘的话,当会记得信念具有控制行为的力量,大多数人之未能致富最常见的理由,乃是因为对金钱的观念不清所致,例如该用何种方法赚钱、金钱所代表的童义、以多少钱来维持应当的生活方式等等。在第五章中各位曾学到,脑子会作何种行动判断,取决于明确知道该避开的是什么、该追求的是什么。然而对金钱来说,我们送给脑子的讯号却是模糊不清,从而也就得到模糊不清的结果。我们告诉自己,金钱可以带来自由、让我们得着所喜爱的东西、去做一直想做的事情、 可以过着更悠闲的日子;然而在此同时,我们却又相信要想致富就得工作得更辛苦、得牺牲更多的时间、等到有时间享受时已年老力衰,甚或者我们怕钱多了会招来批评、引得旁人觊觎。若是会有这么多问题,那干吗要去试呢?
这些负面的联想并不限于用在自己,有时候我们也会用在别人身上,例如看见别人发了大财,就胡想是不是他占了别人便宜;如果你看不顾眼别人有钱,脑子接收到的讯息是什么呢?会不会是“有钱并不是件好事”?如果你心里有这样的念头,就会在不知不觉中告诉自己,钱多了会败坏自己。一味地憎恶别人成功,潜意识中你就会对一直企望的财富避之惟恐不及。
很多人之无法富裕的第二个常见理由,乃是他们认为金钱 太复杂了,所以就把赚钱的事交给专家代劳。找专家为我们做 事固然是件好事,不过最好得了解会产生何种后果。如果你完全依赖他们,不管他们多能干,总免不掉出了问题时你会责怪他们。不过若是你能亲身了解理财,那么命运就在自己的掌控之下了。
本书所说的一切都根植于这个理念:我们知道自己心智、身体及情绪的运作,所以有能力去掌控自己的命运。财经的世界里也是同样道理,我们得去认识它,而不能因为它复杂就退缩了。一旦你了解里面的基本道理,怎样理财就变得是件很简单的事了。在此我要教你怎样理财的第一件事,就是先把自己的神经链调正,充分了解若是有了财富,就可为家人做很多事,而内心也会踏实得多。
人们之不能富裕的第三个常见理由,就是受有限观念的影响,结果给他们带来很大的压力。很多人都相信这个社会上每样东西都是有限的:土地有限、石油有限、房屋有限、机会 有限、时间有限。在这种生活理念下,为了求赢就免不了有人得输,他们把人生当成了零和游戏。如果你也这么相信,那么要想致富就只有仿效20世纪初的经济掠夺方式,尽可能独占整个市场,让自己赚取百分之九十五的利润,只留剩下的百分之五去给其他的人来分。
问题是这套方法如今已不管用;我有位名叫保罗·皮尔泽的好友,他是经济学家,毕业于宾州大学华顿商学院,因为提出“炼金术”这个经济理论而名噪学界。他最近写了一本名叫 《财富无穷》的书,我认为颇值得各位一读,这个书名反映出他本人的信念及所提出的支持论据──我们生活在一个资源丰富的环境之中。他在书中指出,我们正处于一个前所未有的世代,认为资源有限的传统观念已不适用;今天,资源的认定取决于科技,事实证明它的存量大得惊人。
当我访问他时,他告诉我一个重要的例证,点出了资源的价值及取得是完全操控于科技之手,而科技也决定产品的价值 与价格。七○年代初,每个人都认为石油即将用罄,到了一九七三年,为了给汽车加油,人们不惜排队几个小时等候。当时根据电脑的分析统计,全球石油的蕴藏量约在七千亿桶,按照当时的消费量,约可再支持人类使用三十五年至四十年之久。 保罗说,如果当时的估算没错的话,那么到了一九八八年石油的储量该跌到五千亿桶,可是据一九八七年的调查,石油储量竟然高达九千亿桶,整整比十五年前还多出了百分之三十,这还只是有据可查的资料,至于尚未探勘出来的据估计约在二兆桶,只要有新的科技出现就可以开采出来。
是什么使得石油储量的推算有这么大的变化?有两样:一是我们开采石油的科技进步了,二是科技使得我们使用石油的效率提高了。在一九七三年时,谁曾想到竟然会有人发明电子电火的燃油喷射系统,后来安装在每一辆行驶于美国的汽车 上,一下子便提升了燃烧效率两倍以上?更有意思的是,使用的这块电脑芯片只需花费二十五美元,却取代了先前价值三百美元的汽化器!
这种科技才一出现,等于一下子就提高了汽油供应量两倍,同时也等于一夜之间改变了石油相对不足的情形。事实上,若是考量通货膨胀的调整及汽油燃烧效率的提高,在汽车跑相同距离的情况下,今天单位里程的汽油耗费成本,在汽车历史上着实比任何时候都低。除此之外,今天我们所处的世界里,不管是企业或个人在经济上都遭遇到难处,亟待寻到替代的资源,以解决所面对的困境。甚至于全球的科学家都在寻求石油的替代品,以供工厂、汽车及飞机之用。
保罗说,德州的韩特兄弟公司之所以垮掉,正足以说明沿用旧有掌控市场的策略已经过时。韩特家族所卖的是白银,当他们想一手掌控这个市场时,就注定了覆灭的命运。为何这么说呢?原来韩特公司在全球最主要的客户就是柯达公司,他们使用白银是为了软片的显影,由于韩特公司白银的售价不断提高,逼得柯达不得不研究出另外的显影技术,结果大大减少白银的用量。因为白银供过于求极为严重,造成售价狂跌,最后韩特公司不得不关门。
今日社会上有些原本极有势力的人,由于运用了老式的致富策略,结果犯下严重的错误,上面所说的韩特公司正是个明显的写照。我们不要忘了,任何物质的价值都可由科技来决定,科技可以化腐朽为神奇,使废物变成可再用的资源。试想,百年前若是田地里出现了石油,必然会被人们视为废地,然而经由科技之功,今天却成了致富之源。
保罗又说,真正的财富来自于他所谓的“经济炼金术”,那是指拥有变换东西价值的能力,使没甚价值转换成有重大价值,中古世纪时的炼金术,目的就是想把铅变成黄金,虽然最后失败,不过却奠下日后化学的基础。那些在今日致富的人,可说是不折不扣的现代炼金术士,他们知道怎样把不显眼的东西变成贵重,然后从中收取经济上的转换利益。在此你不妨想一想,处理资料速度惊人的电脑不就是用沙子制成的吗?虽然晶片是用矽做成的,但矽却是沙土的主要成份。那些能把点子 ──只不过是动脑的结果──转换成产品或服务的人,换个角度来看,也正是在进行炼金术。由此可见,一切财富都来自于脑子。 现代炼金术,直是今天世界上亿万富豪的致富法宝,这些人包括比尔·盖兹、罗斯·佩罗、萨姆,沃尔顿或史蒂文·乔布斯,他们都知道怎样想出办法,把未显的价值──点子、资讯、系统──组成能为许多人使用的东西,也就由于他们所创造出的价值,建立了庞大的经济帝国。
要想建立恒久的财富,就必须懂得以下五个基本道理,现在就让我告诉各位怎样掌控自己财富命运的手法。
一、要想致富,首先你得知道怎样创造财富。在此我问你一个简单的问题:在相同的时间内,此刻你是否有办法赚得多一倍的钱?多二倍的钱?多十倍的钱?乃至于在相同时间里赚得多一千倍的钱?绝对能够,只要你能想出值一千倍的办法。
致富的关键就在于要更有价值。如果你能拥有更好的技 术、更大的能力、更专业的知识、更加聪明、很少人会的技 能、能创造出为更多人所需要的东西,你就有可能赚得更多的钱。要想增加收入,最重要且最有效的一点,就是得想出一套方法,能一直不断地提高在人们心目中的真正价值,那么你就能致富。譬如说,为什么医生的收入就比门房为高?答案很简单,因为医生的工作有较高的价值。先前他为学得医术而付出很多,终而能够以医术为人医病;反观门房的工作,谁都会开门,可是要开启生命之门就惟有医生才行。
在我们的社会里,何以企业家会有那么丰厚的收入?那是因为他们比其他人更能创造价值,这种价值主要分为两种:
第一种价值是借着顾客使用他们的产品,生活品质得以提升。就是因为有这种价值,企业得以赚得利润,遗憾的是,经常有许多企业一心只看到利润,却忘了价值才是经营的真正目的。固然利润是企业生存和兴盛命脉,就跟人得吃和睡一样,可是那并不是企业存在的目的。企业存在的真正目的,是借生产的产品及提供的服务,以提升所有顾客的生括品质。如果企业能不断做到这一点,利润就自然会来;反之,企业若不能做到这一点,就算是有利润,那也是暂时的。这个道理在企业或是个人都一样适用。
第二种价值是借着产品的制造,可以创造工作机会。因为有了工作,员工的孩子就可受到更高的教育,成为医生、律师、教师等等,这带给社会更多的价值,更何况这些家庭又能支出从顾客那里所赚到的钱?这个价值链可说一直运行不断。 当罗斯·裴洛被问到致富之秘时,他说道:“我对这个国家的贡献就是能创造工作机会,在这方面我做得不错,而上帝也知道我们需要工作机会。”你贡献的越多,所得到的也就越多。
你无须一定得作个企业家才能创造价值,只要你能够每天不断吸收知识、习得技能,使自己拥有更多的能力就够了,这也就是何以自我进修是如此的重要。我之能够在很年轻时成为富翁,原因是我学得某些特别的技巧和能力,知道怎样瞬间改 变人们的人生品质,同时以最有效的方法在最短时间内传授给一大群人。结果是我不但结交了许多朋友,同时也赚了不少钱。
如果你想在现有岗位上赚更多的钱,最简单的方法之一就是提问自己这句话:“我如何能在这家公司里更有价值?我如何在更短时间内做出更多的价值?有什么方法可以降低成本并提升品质?我能否想出新的系统或制度?有什么新的技术可更有效地生产或服务?”如果我们能帮助人们投入更少而产出更多,让人们真正得利,那么我们在收入上也会同样得利,只要我们有心这么去做。
在我的“致富之路”研讨会中,学员们都要尽力想出各种办法,为增加收入而提供更多的价值。在这个过程中我会要他们用心想,是否还有什么没使用到的资源,问话的关键如:我要如何去帮助更多的人?我要如何提高帮助的层次?我要如河提高产品或服务的品质?无可避免地,总会有些人说:“我再也没法增加价值了,因为我一天已经工作到十六个小时。”记住,我不是要你更努力地工作,即使你很聪明也罢,我只希望你能够更加善用新的资源,看看还有没有可以增加价值之处?
在此举个例子,我认得一位按摩师,他在圣地亚哥的生意极好,每天上门的生意应接不暇。虽然收费已经很高,而顾客也一直没断,可是他还想提高收入,于是便动脑筋想有没有利人利己的方法。后来他想到用团队的方式经营,那就是跟另外合格的按摩师合作,当他自己忙不过来时,就把顾客转介绍给那一位按摩师,从中抽取介绍费。他这个作法果然不错,工作时间仍跟原来一样长,可是收入却增加了一倍,同时又帮助了顾客及另外那位按摩师的生意。
在亚利桑那州的风凰城;有一位顶尖的电台广告女推销员,她主要的行销策略不仅是销售电台广告时间,同时也密切注意是否有帮助当地厂商作生意的机会。例如每当她听说有新的购物中心要成立,就会代表购物中心出面跟可能的厂商联络,让后者知道这个机会,能很快进入这个市场;随之她又跟购物中心联络,说她是一群厂商在电台的广告代表,你想购物中心会不会很想看一看这群厂商的名单呢?
这套策略产生了几个结果:一是为广告时段提升了价值,使厂商跟顾客有更多的接触;二是她比其他的电台广告推销员提供厂商更多的服务,所以厂商就算不买下全部时段,但也会买下大部分的时段,结果形成价值回馈价值的循环;三是这么做不花她太多的时间,但却使她在厂商心目中比其他的电台广告推销员更有价值,从她的收入上便可看得出来。 就算你在一家大公司上班,也可以创造出更多的价值。有一位在医院负责申报病人健保的女士,她发现收件手续的处理很慢,可是那却是医院收入的主要来源。于是她便思索怎样改进收件手续,竟然发现可以提高四至五倍的效率,随之便跟主管报告,如果她能提高效率五倍,是不是能给她加薪百分之五十?主管说,如果她确能维持这种效率一段时间,就给她调薪。结果证明确实如此,她的收入不但?
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