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历史和发展或许大概是有一定的规律的吧,在一个时间点有过交集后,虽然一个向左一个向右,但地球是圆的……人是如此,路是如此,事情也是如此……而陈光在家具城半年多的时光,所遇见的人和事,在陈光离开半年之后,居然以另一种形态猝不及防的呈现在了面前……
这一日陈光约了客户去格林豪庭小区,谈小区的墙体广告及电梯楼梯间广告,因为格林豪庭小区的前一期,已经交付使用一年多,小区内的装修期一般情况下为半年至一年,按这个装修期来算,正是家具的热销时期。所以,在建材商和装修公司为期一年的广告到期后,家居家电类的广告会作为第二梯队跟上,“陈总,你好,我是家具城的企划外联,我姓冯……”看着面前这个面容消瘦,卷毛,大鼻子,招风耳的年轻人,陈光心神一阵恍惚,似曾相识的场景,以前那个饱受白眼和嘲讽的身影,与面前这个年轻人的身影仿佛不停的来回替换……“这是我的名片……陈总……”这个年轻人,倒也还算机灵,见陈光有些走神,也不恼火,挤出微笑……双手捏着张名片,弯腰递向了陈光……“哎呀,刚才想了点儿事儿,抱歉抱歉啊,是叫小冯吧?坐坐坐……”陈光满怀歉意的接过了名片,同时,伸出手,示意让小冯坐在他对面,“小冯,是刚干这个吧?以前没怎么见过你呢?这边的情况都了解到了吧……你说了算不算……你看,兄弟,我没有别的意思……如果你说了算的话……咱们现在就可以定下来……”陈光定了定神后,马上恢复到了状态,短短的几句话就将谈判的主导权与控制权,不露声色的牢牢的拿在了自己的手里……但看到对面这个小年轻人面露难色时,无端心里又生出了一丝不忍……于是又将语气和语速缓和了下来……给了这个年轻人一个缓冲的余地……“陈,陈总,是这样,陈哥,我真没想要浪费你时间……我今天来的意思……我只是先把数量登记,登记,价格的话……你给我报个价,我回去再请示请示财务,及我们老总……”紧张的小冯低着头,等他抬起头来,看到的是对面陈光鼓励的目光时。虽然他也不明白,为什么会有被鼓励的这种感觉,但是这种鼓励的目光,让他的胆子逐渐大了起来,说话也从前面的结结巴巴变得有条理了……“来,小冯抽支烟……哦,不会……啊,好习惯,好习惯……继续保持啊……不过,长期出来跑业务,即使不抽也应该随身备上一包招待烟……别多想啊……哥哥可不是和你要烟抽啊,哈哈哈……”陈光开了个小小的玩笑,然后继续说道,“你需要登记数量和要求我这边报价格,这个我能理解,也能配合……不过,我刚才听你说,是要和财务还有你们的总经理汇报?你们部门没领导了吗?怎么要向财务汇报?还有你们那个领导——总经理还是王彦斌吗?”陈光敏锐的发现小冯表述中的一些东西,于是先是表示理解,随后,装作不经意的问道,“嗯,公司有了一些调整……然后企划部整体都离职或者被撤职了……我是刚入职,这段时间一直是财务的负责人李东经理带我,然后,听王总的安排跑小区拿广告,很感谢陈总对我工作的理解和支持,这样,你稍等,我打个电话请示一下……”,“没问题,你先打电话……如果在我面前打不方便的话,你到旁边那个家去打……咱哥俩比较投缘,如果你要电梯整体覆盖的话,价格上面我会考虑的,如果你要全包了的话,我在一年之内,再送你几场免费的小区活动,免费的哦……这个,你放心,这个公司的多营是由我负责,在这一块儿我说话还是算的……对了,小冯,这个卖场那么多的商户,我的个人建议你还是包下来……那么多品牌分一分,算下来,是最划算的……”在小冯拿着电话要去旁边家的间隙,陈光又适时的植入自己的推广方案和话术,说的小冯的眼神瞬间清澈了起来……频频的点头,然后对陈光说了声“稍等……”便拎着手机急匆匆的到隔壁家打电话了……“王总吗?……我是小冯,对……是这样,您不是让我来这个小区吗?对对,就是这个小区……靠谱……你看是这样一个想法……是的,操作性很强……价格……人家也说可以优惠,还能送活动……好的,好的……我现在就和李东经理说……”随着电话的接通,通话的内容使小冯眉飞色舞,如果不是陈光在隔壁,早就手舞足蹈了起来,在挂掉王彦斌电话后,小冯迫不及待的又给李东将电话拨了过去……“喂,东哥,东哥我小冯啊,大概率能谈下来……王总说他会跟你说的……嗯,我试试邀请一下……没,我也没准备着……看看,看看中午人家和我吃饭不……嗯,好的,好的……”小冯挂了电话后,控制不住心中的喜悦,脸上笑的和盛开的花儿一样,稳了稳自己的情绪,出门向隔壁办公室走去……
其实这里有一个事情,陈光是知道的——那就是王彦斌给李婷在这个小区买了一套家,两人经常在这里欢聚,不过,做为一个家居卖场的总经理,每天出来进去,看到的都是别的卖场的广告,心里十分不爽……而他也知道,陈光这个人,不是那么好相与的,于是迂回了一下,派出一只“初生牛犊”探探陈光的底,因为在短短的半年中,老奸巨猾的王彦斌也看得出,陈光这个人一向务实,不会因为个人的情绪而去做一些损人不利己的事,“谁和钱也没有仇”这是王彦斌自认为放之四海皆准的人生信条,他只担心的是,陈光会故意抬高价格,提高门槛,但是从小冯的反馈来看,好像陈光对此一无所知……而陈光在与小冯明确了只有两人的情况下,没有推脱的就答应了小冯吃个便饭的邀请,并让小冯先走一步,提前去订饭店——因为陈光知道,现在小冯身上,并没有活动经费,于是借故留时间给小冯回卖场准备……其实在小冯将名片递给陈光时,陈光就已经预判了王彦斌的预判……
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在一个饭店的包间内,只有陈光与小冯两个人,“陈哥这杯酒,小冯我谢谢你,真的,不怕您笑话:这是我来公司后第一个单子,我自己也没想到第一单就是这么一个大单,您还这么照顾我,我先干为敬……”小冯激动的面色潮红,随着脖子一扬,一杯酒灌进了喉咙,细细的脖子上,粗大的喉结上下滚动……“坐坐坐,这站着喝酒可不算哦,来,坐,吃口菜……”陈光陪了小冯一杯,但却并没有像小冯那样一饮而尽,只是沾了沾唇,便招呼着小冯坐到座位上,“哎,弟兄们喝个酒嘛,不需要一会儿一会儿的站着,你这弄得,哎就咱两个人搞得这么大气磅礴,热血沸腾的,对吧,随便聊聊,随便聊聊……”陈光往嘴里夹了一口菜嚼了几下,将菜咽下后,靠着椅背将左手伸出,搭在另一个椅背上,面向小冯说道:“对了,兄弟,那么大个卖场,企划那么重要的部门,怎么就剩下你一个人了?方便和哥哥说说呗?很好奇呀……”陈光摆出一副“正事已谈完,随便闲聊”的状态向小冯说,“哎,哥,按道理我是不该说的,毕竟家丑不能外扬嘛,不过这事儿不说,慢慢的也会有人知道的,虽然我刚去了卖场不久,但是别的部门和商户这段时间一直在说这些事,所以,我也知道个七七八八,但是不一定完整哦……”也许是酒精的作用,还有有恩于他的陈光摆出的松弛的表情,还有这种轻松的话题,使小冯放松了警惕,也放松了神经,打开了话匣子……
事情很简单,也很复杂,很热闹,却也风平浪静的很快,第一个出状况的惊愕是卖场企划部副经理刘海洋:他和一个家居品牌的己经是两个孩子母亲的女导购,被人家老公捉奸在床,屋里打到了屋外,甚至还多次提着刀在大家的惊噩的目光注视中,去家具卖场找刘海洋和那个漂亮女导购,于是在几日后,那个漂亮女导购抛下了自己的两个孩子,与刘海洋一起消失在了众人的视野中,私奔了……
而企划部的经理张慧和她的助理杨仪更是剧情狗血:一个离异多年的中年女人和一个大龄的未婚女青年,平时两人就打扮的或男或女,不男不女,雌雄难辨,居然她俩搞起了同性恋!而且还是被王彦斌的助理李婷发现的……据说李婷,张慧,王彦斌还有着“三角恋”,这很混乱,很复杂的关系,最后的结局是张慧与杨仪在圈里坏了名声,黯然离场……李婷却成了这场闹剧中唯一的胜利者……
而这些乱象,搞得王彦斌老脸挂不住,也无法收场,一怒之下,将企划部剩余的人也全部辞退……
听着小冯绘声绘色的讲述,陈光心里涌现出这样一个想法:幸亏爷走得早,不然这名声,可保不住喽……
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