万书楼

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当晚，文禾约了百特的钟总，讲桂东区域的事。

她用了一些策略，并没有一上去就道歉，而是诉苦一通，讲难处，也讲在公司受的气。

文禾心里清楚，她们跟代理商的关系很微妙，既是客户，又是需要管理的对象，如果一上来就认错就伏低做小，难保代理商不会趁机敲竹杠。

但即便这样，钟总也摆足了架子：“这是你们的工作失误，我可是充分相信文小姐的，你也知道我团队都弄好了，结果你们说给别人就给别人……怎么大客户是客户，我们这种小公司就鸟毛都不算了是吧？”

“钟总先别生气。”文禾知道他要发难，也没有慌：“真的，我很能理解您的心情，您做了哪些准备我也是清楚的……”安抚一通，忽然笑了下：“我本来觉得可惜，那几天睡都睡不好，但现在，我反而不觉得桂东是个多好的地方。”

钟总看她笑得奇怪，将信将疑地问：“怎么说？”

“钟总知道江家那边，今年的目标额签了多少么？”

“多少？”

文禾直接找了合同给他看，看完，钟总心里一咯噔：“这么高？”

文禾点点头，又问他：“这个数如果折到您这边，您觉得可以完成么？”

那肯定够呛的，钟总心里清楚，但没说话。

文禾也不着急，刚好有菜上来，她带人跟他喝了一通，聊聊菜，聊聊别的，再扯回这件事。

补偿的政策她手里当然有，但她不想一股脑全抛出去，一项一项，她要用出效果。

安抚时，文禾说的是：“政策我帮您争取了一些，售后跟物流，您现在积压的工单都可以报一报，货也不着急提，先在这边仓库放着。”

她知道钟总不是傻子，但她今天安抚的底气靠的是e康名气和市占比，也靠周鸣初那一套取消直销的政策；告诉钟总想敲竹杠，后果就是可能跟e康闹翻。

接着又说：“江家那边目标重，我猜他们冲的是年终任务，但年中有一项返利政策，本身只针对a级代理，这回我也帮您报了名，我觉得我们完全可以冲一下的。”文禾把那项政策拿出来，跟这位老板一通讲又一通分析，叫他放开手去干。

这当然是一种套路，她赌的，是钟总跟她一样“贪”。

过程不算顺利，但酒一轮轮地喝，话由浅到深地说，最后时刻，钟总收下了文禾给的政策，也签了那一份年中协议。

等把人送走，小蔡转身就抱住文禾：“文禾姐你好厉害！”

文禾艰难地笑了一下。

她不厉害，她虚得要死，今天要是谈崩了，说不定她也既要被投诉，又要被钟总换掉，到时候才真是丢了个客户，又要丢一次大脸。

再不然，她就要进入先斩后奏的那一步，只有五成的概率，弄不好就是被开除。

好在这位代理商跟她一样“贪”。

文禾后背一层汗，她今天喝得看东西都有点儿重影，但张吉安是三个人里喝最多的，他分担了大部分的酒力，脸都胀红。

三个人全像死了一回，电梯里有一搭没一搭地说胡话，缓酒劲。

小蔡问张吉安：“你为什么叫吉安啊？”

张吉安说：“因为我们老家那个市就叫吉安。”江西吉安：“我们那边没什么存在感。”张吉安说，就像他这个人，也没太大的存在感。

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