万书楼

第1082节（第2页）

陆飞点了下头。

三星、艾思玛凭借技术跟市场的先发优势，在全球光伏市场做大，市场占用率总和超过了50％，甩出其他几家对手好几条街。

而逻辑就算加上华为，全球市占率也才占了4％，而且大头主要来自华夏本土的市场。

这一次就是要跟华为携手挑战三星龙头老大的位子，跟德韩来一出逆变器“三国杀”。

“你先是抢了三星晶圆代工的位子，又告了三星手机和平板侵权，这两年还夺走了三星存储芯片第一的位子，现在又盯上人家的光伏逆变器，三星也真是够倒霉的，遇上你……”

徐磊不禁感慨万千。

“这是必然的，‘华夏制造’要崛起，就必然要顶掉现在‘棒子制造’的位子，还有霓虹、欧洲，美利坚，一个也不可能放过。”

陆飞眼神里闪过一丝杀机。

第827章卧榻之侧岂容他人鼾睡

“陆总，现在是天时、地利、人和，都站在我们这边，只要大西部的光伏电站建设热潮一起，就绝对少不了逻辑的逆变器！”

隔着电话，都能听出孙红军的兴奋。

“三个市场方向，地面电站、分布式光伏、光伏扶贫，我们首要的目标是尽可能多地拿下地面电站项目的招投标。”

陆飞站在阳台，望着金光粼粼的游泳池。

“招投标关键就在设备选型技术方案上，逻辑的产品集中在组串式和集散式逆变器。”

孙红军如实汇报，“如果选择组串式逆变器方案，对华为和我们有利，如果是集散式逆变器方案，对上能电气，也对我们有利，只有在集中式逆变器上，逻辑在技术上是弱势。”

“就算弱势，也弱不了多少。”

陆飞把视线落在犹如白鱼般的刘亦飞，双腿摆动，荡漾水波，慢慢地心不在焉。

孙红军深以为然，“是啊，逆变器的技术门槛并不高，很多组件公司也在向逆变器转型，都想在这次西部项目里分一杯羹。”

“涌入这么多企业，国内肯定要大混战，逻辑要做两手准备，国内是根据地，要守得住，占的多，绝对不能被清出局，国外是开拓地，得攻进去，吃得下，特别是欧洲市场。”

陆飞扯了扯宽松的沙滩裤。

“陆总放心，我们的人已经到位了。”

孙红军咧着嘴发笑，希腊债务危机再度升级，欧债危机也随之继续恶化，越来越多的欧盟成员国被牵连，整个欧洲光伏市场需求萎缩，既是组件的冬天，也是逆变器的春天。

“欧洲是sma和三星的主场，有没有信心干翻它们？”陆飞半开玩笑半认真道。

“当然有，我们打的就是它们！”

孙红军自信满满，原因无他。

逻辑的逆变器，有无可比拟的优势——

价格！

由于极低的人力成本和物料成本，逻辑的单kw成本为469.77元，而同期的sma的单kw成本高达1324.78元，三星就更贵了。

“光有成本优势、价格优势，还不足以完全打开海外市场，技术和质量才是第一位，别忘了复芯的info技术怎么做到全球先进封装第一，靠的就是‘性价比’。”

陆飞背转过身，倚在栏杆上。

“我们已经跟华夏电力科学研究院合作，研发的这款逆变器组成的光伏电站，能通过零点压穿越等性能测试。”孙红军介绍说，“还有智能光伏电站项目，以逆变器为核心，引入监控和通信设备，以及云计算中心，远程监测光伏部件的运行情况，遥遥领先于同行！”

“产品技术过硬，营销上也要灵活。”

陆飞经过深思熟虑，基于逻辑的光伏逆变器第一次面向欧洲市场，准备来一套“产品＋品牌＋营销”的组合拳，允许先试用，后收费，主动给客户拉长账期，也就是先用后付。

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