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黄英生正笑呵呵地准备饮茶,一听到五五,差点没喷出来。“方总,我们可是有商标权,我让一步,六四!”
“我们六啊!那多不好意思,既然黄总这么客气,那我就勉强接受了!”
“噗!”这回黄英申真喷了。“方总,我说的是我们六!”
“开个玩笑,黄总别介意,不过,我还有一句话,以后南盟的市场,从我们那里进入,更近哦!”
“南盟,我们多少也有一些市场的,这就无需方老弟操心了。”
“可你忘了,我可是背靠千信集团,他们谈下来的合作协议,是您能比得吗?”
黄英申哑口无言。
过了好几分钟,黄英申一咬牙,“五五就五五!”
“好魄力!合作愉快!”方达珊立刻站了起来伸出手,紧紧握住了黄英申。
此刻黄英申心里却有些别扭,那不是我的台词吗?怎么感觉你比我还老啊!我至少也是你父辈的年纪了吧!
方达珊笑着离开后,黄箜谨慎地对着黄英神说到,“伯父,五五是不是太那个了,董事会能通过吗?”
“箜儿啊!谨慎是你的优点,但对于开拓市场,太过谨慎反而会束手束脚。”
“可是方大山太年轻了,他的话,要扣除一些理想主义的成分吧!”
“你不是也相信了他背靠千信集团才找他的吗?千信集团为什么会任用一个十九岁的小子?你想过没有?”
“我刚才看了他的资料,他给七宝镇写了一份二十年左右的发展计划,获得了千信集团的高度认可,但千信集团却没有录用他,只是外聘,这算不上太过信任吧?”
“那好,你也去写一份计划,让千信集团外聘你!”
……
黄箜在会议室待了很久才离开,方达珊给他打冲击有点大,她自认自己三十岁,能做到目前的这一步,已经是很优秀了,虽说还达不到天才到地步,但方达珊的实在是太年轻了,他说的东西要是能实现,那称之为妖孽也不过分。
自己的伯父可是从来没这么轻易相信过一个人,这次居然相信了他,还……还答应五五分!天方夜谭吗?
方达珊和段娜回到旅馆,这次他也不问段娜了,直接把自己的谈判思路写了一个复盘。
段娜拿到复盘,如获至宝,刚看到开头就叫了一声!“大山哥哥,谈论岩茶,居然是故意的!我还以为你只是单纯和我聊天呢!可你怎么知道黄总什么时候进来?”
“门口有礼仪小姐,以后多观察。好了,别一惊一乍的,慢慢看!”
“那要是门口没有人怎么办?”段娜又问了一句。
“问得好,我倒是忽略了这点,谈判你总要带个助手吧,也许以后还是一个团队,总有借口观察,但要注意,不要让对方觉得你是刻意的,那样,对方对你的第一印象会大打折扣,必须做到一切都自然。”
方达珊有了作弊能力后,其实省略了多观察这一步,所以写复盘时,就没写清楚,赶紧给段娜补全。
后面的,基本就是都靠方达珊自己的能力来达成的,所以,也就没有太多缺陷,段娜看了之后,只是感叹谈判过程的复杂与深奥,却没再提更多问题,因为方达珊都解释了。
看完之后,段娜自己写了一个总结:
第一步,建立良好印象;
第二步,寻找共同话题加深印象;
第三步,注意陷阱,不要随意跟随对方的节奏;
第四步,明确自己的需求,能让一步的,尽量只让半步,不能让的,对方也不让,那就从别的利益入手;
……
方达珊看后非常欣慰,“今天难为你了,都快一点了,快睡吧!睡觉就不要再想谈判了,保证自己有充沛的精力,也是谈判的关键因素之一!”
“嗯!晚安!”
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