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“只是名义上吧?”
荣克问,“单独组建归属于GE的机房,无论从接口,软件,资料调阅管理,还是硬件,都是只有GE才能接触,对么?”
“那是当然的。”
杰夫.伊梅尔特点点头,“可是硬件会优先采购SP的自造存储设备,GE的加入对天幕的硬件标准推广,难道不是好事么?
Predix平台架设在天幕,我们能省去大笔的组网与数据中心建设费用,减低网络费用支出。我们缴纳的服务费,对天幕的营收是种促进吧?
GE需要大量的传感器,在这方面,我们可以合作的地方,难道不是很多么?”
“工业软平台的前期推广是最难的。”
荣克想了想,道,“天幕的全球覆盖,可以让GE摆脱各国条块化的分割网络,甚至连电压都是一样的。
你要借天幕中立的信用壳儿,要借天幕的全球框架让GE的Predix平台覆盖世界,要用一笔越来越多的服务费,来打消我做同质化工业软平台的想法。
你的想法是好的,SP的工业品现货期货订货系统,工业品联合制造基地,或许都让你感觉SP迟早会做一个工业软平台出来。
更何况,还有SP与加利福尼亚筹备中的汽配相关业务,在督促着你,对么?
而GE的数据系统是独立的盒子,只不过装进了天幕这个箱子里,我们是打不开盒子的。
你要把盒子放进来,交点占箱费,利用箱子的同时,把SP同类盒子的位置先占住。
我收你点占箱费,让GE利用我的箱子壮大GE的盒子,耽搁SP打造自家盒子不说,GE的盒子还能随时跳出箱子。
可占箱费只是财务目的,你要用占箱费压住我未来有可能的系统架构调整?你当我是土著?
我不觉得这是友谊的基础!我觉得这是和平典范,是勇士的坟墓,我还是觉得友谊赛好!我他妈就是个部落,太安逸了受不了!”
杰夫.伊梅尔特揉了揉额头,紧抿着嘴角沉默了少许,缓缓开口问:“你觉得友谊的基础,该是什么?”
“我是部落,没到练内功的时候,程序猿只是一个开放的架构,SP本身没到做软件平台的时候。”
荣克回道,“对我们现阶段来讲,握住需求,握住大基数的受众,是首要问题,软件够用就行。我们打造的是运营平台,不是软件。
相反,我们更需要的是硬件,是材料,是工艺,是硬件底层协议,从这里开始谈友谊,才靠谱。”
杰夫.伊梅尔特神色略有些颓然:“比如呢?”
“比如氦3,太阳风一直在朝月亮上送,正等着我去把它们挖回来。”
荣克本能的吹了句牛逼,展望了一下未来,顺便打消杰夫.伊梅尔特的戒备情绪,“GE造核反应堆,也可以与SP一起研究核聚变嘛,等我把氦3铲回来,咱们不就可以一起快乐的发电了?”
杰夫.伊梅尔特面无表情道:“说点更快乐的吧,最好在你把氦3铲回来前,就能让我们一起快乐的事情。”
“你对交朋友真是迫不及待,真想跟你谈恋爱。”
荣克随口扯了个淡,捏个核桃扔嘴里,咀嚼道,“我觉得我们应该学学好莱坞,我造支线飞机,是为了自己运营,或者卖飞机,是整体项目,不是为了推销航空发动机。
可我又想自己造发动机,GE的发动机技术,研发梯队,材料工艺,配方,加工经验,可不可以做成一个片库,让我收购了?
许可证的另一种形式,GE该造造你的,我就是要买个授权,要个技术镜像,绕开专利的同时,自主生产航空发动机。
每次看到F35的尾焰,我都被F135感动着。”
杰夫.伊梅尔特嘴角抽了抽:“F135是普拉尼.惠特尼的产品。”
“可我还是觉得通用电气更好。”
荣克笑道,“涉及工艺,配方,技术什么的很容易引起非议。我给你想了一个好办法,正合你的大合同胃口。我多订购点GE110,用大合同换取通用电气的许可证。
然后,我来建设工厂,由通用电气当老师,涉及GE110的全链制造,该定制什么设备,制造环节怎么疏通,工艺,配方,试验,检验,经验,由通用电气手把手的教会我们就可以了。
等我们第一台GE110从SP的工厂制造出来了,我们就有了发动机凝成友谊了。
当然,我们还可以凝成CT机,X光机的友谊。
SP的订单,一定让通用电气满意,只不过,我们买的是自造权。
一台GE110采购自通用236万美元,通用电气能赚多少?工业回报17%?连带研发在内,不到40万美元吧?我付你50万怎么样?
只要GE110从SP的航空发动机工厂出来,出来一台,我付通用电气50万美元。
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