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“桌子和椅子材料做工都不错,单买的话,都是11美元一个。推车是22美元一辆。”
许如意心理价位是10美元和20美元,不过报价的时候却是给了一点讲价的余地。
一听这个价格罗伯特就说:“不便宜啊。虽然现在只有你们一家,但很快就会有很多家,这不利于你们占领市场。”
许如意笑着回答:“桌椅的成本在这里,至于推车,我们已经申请了专利,我可以告诉您,只有我们一家。”
罗伯特的脸上闪过了惊异的表情,他愣了一下才问:“专利?你们竟然申请了专利?有没有文件?”
许如意就把齐丰寄给她的复印件拿了出来,递到了罗伯特的手中,他显然是懂行的,迅速翻阅后,就露出了笑容,“你们真是不可思议,这是我在夏国第一次见到申请了专利的产品,不过你们干得太棒了。请问起批量是多少,什么价格?”
许如意直接说:“起批量五千,价格要看您要多少,数量不同,自然也不一样。”
罗伯特点点头:“如果我要做收缩推车的全美的总经销商呢?”
居然想要全美的独家?许如意的心不由砰砰跳起来,她知道,这是专利的功劳:“您可以包销多少?”
罗伯特给出了一个数字:“50万辆,每年。”
第29章三章合一
50万的数量着实不少,许如意也是异常的激动。
不过罗伯特开到了这个数量,想要的优惠自然也会很多,许如意报出的20美元的价格,让他并不满意。
这是一位精明的商人,而且他很了解夏国,他直接说:“许厂长,我的诚意你看到了,但是你的诚意我并没有看到,你们可是有出口补贴,我希望你给出一个合理的价位。”
许如意就笑了:“出口补贴您都知道,您太了解夏国了。但罗伯特先生,20美元是50万辆的价格,如果您要是可以签订80万辆的合同,我可以降到19美元。”
罗伯特来广交会多年,对这里面的一些门道很是了解,就譬如说展位位置,越往前证明以往卖的越好,一个厂占据一个或者多个展位的,也是卖的最好的。
而这个燎原厂,他从来没有见过,又在这样偏僻的地方,又和其他两个厂家共同一个展位,只能说明,他们以往没有成绩或者成绩很差。
所以,他认为50万的单子足可以让许如意惊喜,从而降低价钱,哪里想到,眼前的女孩居然对50万并不满意,甚至开到了80万。
罗伯特一脸无奈:“你们的推车从来没有进行过售卖,80万对于我们来说太冒险了?”
50万的冲击过后,许如意逐渐淡定下来,明明是反驳的话,却是笑嘻嘻说的,“如果问题纠结于有没有市场的话,50万辆与80万辆没区别的。所以我们现在讨论的是,80万辆是不是能卖出去?”
“据我所知,现在美国汽车的市场保有量是1.45亿辆,这是1978年的数据,每年的销售量大概在800万辆。”
“面对这样一个庞大的市场,一辆能放入每一辆车后备箱的收缩推车,我并不觉得这个数字很不可思议。”
从许如意推销的方法,到刚刚露营场景的陈列,罗伯特都感觉到了,眼前的女孩子远比一般的夏国人眼界更开阔,知道的更多。
可他没想到,许如意竟然连这些数据都知道。
而罗伯特一向认为自己在谈判中知己知彼,是屡屡成功最大的原因,现在他遇到了个同样的人,他自然知道,这样的对手有多难对付,想降价有多难。
他不由有些犹豫了,是继续纠结,还是立刻签下,毕竟,他刚刚听到了新的叫号,438号,也就是说,推车已经最少被438位外商使用过了,很可能,马上就有新的谈判对象来了。
而这个价格其实也不错的。
许如意敏锐的抓住了他神情的变化,开口了,“不如这样,我们可以按着50万签订合同,在一年内超过50万的数量,我全部按着19美元一台价格给您,如果总销售量超过80万辆,我返还前50万辆每辆的一美元差额。”
“罗伯特先生,您觉得我的诚意怎么样?”
这个时机选择的可太好了。
明知道这都是虚的,想要便宜还得自己努力卖货,但罗伯特就有一种占大便宜的感觉。
他不由摇摇头,笑了。
大卫感觉到了哥哥态度的变化,开始说话:“我认为这是不错的提议,对我们双方都有利!美丽的许如意女士,您的脑瓜简直太聪明了。”
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